杜蕾斯安全套的“可口可乐”之路

　　把“杜蕾斯”和“适口可乐”摆放在一起，在中国势必是一件事实滑稽的事故——但SSL国际公司（杜蕾斯品牌的拥有者）正在打气得到这个基础。

　　作为全球最知名的安稳套公司，该公司在中国制定的基础是：在置身的领域里，取得跟“适口可乐”一样的市场地位，并且让避孕套可以堂而皇之地放在各个超市的货架上——和适口可乐没有任何非常。

　　经过近10年的打气，上述基础看上去已经不再很远。在中国安稳套市场，品牌的能力正安静扩张，“杜蕾斯”们已经在高端领域侵吞了庄重的地位，并在短短几年中，让避孕套恶化成一个不再让人脸红的寻常急剧消耗品。

　　该公司和适口可乐还有一点雷同，就是近来在中国市场做出了同样的处决——收购合股公司股份，争取独资运营。1月26日，SSL国际有限公司颁布，已经得到对其在华合股企业青岛伦敦杜蕾斯有限公司中方50%股权的收购，从而做完了全资控股。而适口可乐中国公司也在不久之前穿行收购股份停住了与三大合股伴侣之一的香港嘉里集团长达14年的分工。

　　杜蕾斯安全套－杜蕾斯发力 　　

　　在收购了青岛双蝶集团股份有限公司手中的50％股权此后，SSL成为杜蕾斯中国公司的全资控股方。两者并未外露此次交易的价格，记者在SSL官方网站上达到的信息表露，SSL为此次收购支付了约2000万英镑。

　　和适口可乐等跨国企业进去中国的方式一样，1998年，英国SSL公司穿行合股场面开基了青岛伦敦杜蕾斯有限公司，两者投资790万美元将SSL旗下知名安稳套品牌劳作线引入中国本土。SSL首席彻底官加里·沃茨对加大在中国的投资“发现钟爱”，他认为：“在中国这样经济飞快发展的市场，消耗者对安稳套公德的认同将不断先进。”

　　SSL国际有限公司中国区商贸总监陶峻宣传本报：“独资将来，杜蕾斯会把守机敏的市场方针，在适合的机遇扩大产能以如意不断爬高的需求。”据悉，不远在青岛劳作的杜蕾斯产品只面向国内市场，年产量在1.4亿只左右，且每年以30％左右的速度递增。

“经过几年的发展，杜蕾斯已经关键侵吞了中国安稳套市场的高端。”桂林乳胶厂厂长陶然欣赏说。

　　杜蕾斯安全套不远在天地上150多个国家亏心，并在40多个国家市场中拥有领导地位，侵吞了天地安稳套市场份额的26％，在英国、意大利、新加坡等国家具备率超脱70％。2005-2006财年，杜蕾斯全球亏心总额约为1.6亿英镑。

　　杜蕾斯安全套－天然的屏障

　　虽然已经坐上了金字塔的塔尖，但万一单从数量来说，杜蕾斯在中国市场的份额燃⒒能被形容为冰山一角。

　　据陶然引见，不远中国安稳套市场的产量凑近60亿只，中间出口超脱12亿只，而2006年国家计生委云集买进即免费发放的安稳套超脱了17亿只。

　　对于杜蕾斯来说，被政府买进所青睐相当困苦，起因不光在于国家“7家定点”的垄断，外资难以紧靠，也在于中高端定位的杜蕾斯参加该领域在不远来说也不是一件划算的事故。

　　即便如此，许多数被这道天然屏障排挤除非的品牌还是想化解这样的“企图”阴影。冈本中国大陆亏心代表常云光表示：“一线城市的计生部门正在渐渐市场化，这会渐渐分裂现有的体制。”冈本是日本第一大安稳套生长商，也是中国不远最庞大的进口品牌之一。同样的，杰士邦也在做一些尝试，其市场部经理刘翔向本报证明，杰士邦在几个省份已经跟政府有过得胜的招标分工。

　　杰士邦穿行文江学海的营销成为不远中国市场纯净能与杜蕾斯反抗的品牌，2006年这家武汉公司得胜与天地第二大安稳套劳作亏心商Ansell集团得到战略分工，成为一家中外合股企业，旗下第六感品牌的劳作也就要误解到泰国。

　　而据记者最初交道，2007年政府买进的大名单中已经猛增了两家民营企业：河北安琪和江阴梦蒂尔。这意味着包括桂林乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶集团等在内的“7家定点”局势已经被突破。

　　杜蕾斯安全套－乱局突围 　

　　数据表露，不远穿行国家3C认证（国家欺压性产品认证）的安稳套企业共有超脱120家，中间100家左右为贴牌商，注册品牌临近2000个，流通领域中凑近25%的产品不够格。

　　拥有高端优势的杜蕾斯想要在这个市场上事实胜出，面对的挑战不光来自杰士邦等对家，也缘于行当监管、市场周围等主观因素。

　　“行当刚开端的品牌云集度特殊差，经过市场化竞争和洗牌已经使得一些品牌渐渐退出市场。”刘翔说。

　　但陶然并不绝对授受该说法，在他看来，洗牌远往后到。“5年前对市场洗牌的欲望值洪大，但今天却看到安稳套市场的乱象关键没有改观。”

　　如此之多的企业涌入这个市场，这使得安稳套行当暴利的说法几乎从预想已经恶化为共识。

　　“杰士邦的利润并没有外界想象中那样高，包装、广告、运输、研发等都侵吞了洪大的本金。但例如有些贴牌商从某些渠道拿到国家免费派发的产品然后包装亏心，几乎没有本金，天生就是暴利。”刘翔面对记者的提问显得有些委屈。

　　“安稳套劳作容许证如今是省级管理，导致发放的基础各非常样，”陶然说，“安稳套可以像大白菜一样卖，但是绝不可以像大白菜一样劳作。”

　　陶峻表示，她可信随着中国消耗意识的整体先进，中国会是杜蕾斯全球业务扩大潜力莫大的市场之一。数据表露，杜蕾斯在全球市场销量以7%左右的速度稳步先进，在中国市场的增长势头大大超脱这一等分造诣，而SSL公司的总体利润率延续在5％－8％之间。

　　“和适口可乐、宝洁洗发水一样，开端的价格会比较高，但是随着竞争加剧，价格也会越来越低。”刘翔认为，安稳套市场的格式将会像其它公众消耗品一样容许市场化的洗礼。

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